MÓDULO 1. FARMACOECONOMÍA

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. FARMACOECONOMIA
2. Concepto y utilidad de la farmacoeconomía
3. Medida del bienestar mediante la farmacoeconomía
4. Tipos de evaluaciones económicas
5. Etapas de la evaluación económica
6. Limitaciones de la farmacoeconomía
8. UNIDAD DIDÁCTICA 2. INTRODUCCIÓN A LA CONTABILIDAD DE COSTES
9. Definición de la Contabilidad de Costes
10. Objetivos
11. Relación con la contabilidad de financiera
12. Concepto de coste
13. Clasificaciones de costes
15. UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO DE COSTE EN EL PROCESO PRODUCTIVO
16. Conceptos de gasto, pago y coste
17. Costes del producto y del periodo
18. Costes directos e indirectos
19. Costes fijos y variables
20. Costes necesarios versus costes no necesarios: costes de la actividad y subactividad
22. UNIDAD DIDÁCTICA 4. COSTES ESTÁNDARES Y AVANZADOS
23. Características del modelo de costes estándar
24. El coste estándar: su determinación
25. Cálculo y análisis de las desviaciones en el coste de los materiales directos
26. Cálculo y análisis de las desviaciones en el coste de la mano de obra directa
27. Cálculo y análisis de las desviaciones en costes directos
29. UNIDAD DIDÁCTICA 5. RIESGO EN EL ANÁLISIS DE INVERSIONES
30. Métodos simples del tratamiento del riesgo
31. Análisis de la sensibilidad y de los distintos escenarios
32. Decisiones secuenciales: arboles de decisión

MÓDULO 2. SISTEMA NACIONAL DE SALUD. AUTORIZACIÓN, FINANCIACIÓN Y REGISTRO DE MEDICAMENTOS

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRUCTURA DEL SISTEMA NACIONAL DE SALUD
2. Estructura del sistema sanitario público en España. Niveles de asistencia
3. Tipos de prestaciones
4. Organización funcional y orgánica de los centros sanitarios
5. Salud pública
6. Salud comunitaria
7. Vías de atención sanitaria al paciente
9. UNIDAD DIDÁCTICA 2. LEY GENERAL DE SANIDAD
10. Normas relacionadas con el sector sanitario
11. Ley General de sanidad
13. UNIDAD DIDÁCTICA 3. AUTORIDADES SANITARIAS: AGENCIA ESPAÑOLA DE MEDICAMENTOS Y PRODUCTOS SANITARIOS (AEMPS), AGENCIA EUROPEA DE MEDICAMENTOS (EMA) Y FOOD AND DRUG ADMINISTRATION (FDA)
14. Autoridades sanitarias, su importancia y funciones
15. AEMPS
16. EMA
17. FDA
19. UNIDAD DIDÁCTICA 4. AUTORIZACIÓN DE APERTURA Y MODIFICACIONES DE LOS LABORATORIOS FARMACÉUTICOS
20. Descripción general de la presentación de solicitudes
21. Requisitos técnicos de los equipos informáticos
22. Uso de la aplicación en la presentación de solicitudes
23. Documentación obligatoria
24. Envío del formulario con firma o sin firma
25. Modificaciones de los laboratorios farmacéuticos
27. UNIDAD DIDÁCTICA 5. PRECIOS Y SISTEMA DE FINANCIACIÓN DE MEDICAMENTOS
28. Precios de los medicamentos
29. Requisitos de financiación de los medicamentos
31. UNIDAD DIDÁCTICA 6. REGISTRO DE MEDICAMENTOS
32. Introducción al registro
33. Dossier de registro
34. Tipos de procedimientos de registro de medicamentos
35. Otros productos: Productos Sanitarios, complementos alimenticios, cosméticos y productos de cuidado personal

MÓDULO 3. DESARROLLO, PRODUCCIÓN DEL MEDICAMENTO Y TENDENCIAS EN LA ACTUALIDAD SANITARIA

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. FARMACOLOGÍA
2. Farmacología: definición y diferencia con otras ciencias
3. Farmacocinética
4. Farmacodinamia
6. UNIDAD DIDÁCTICA 2. DISEÑO Y GESTIÓN DE ENSAYOS CLÍNICOS
7. Introducción al ensayo clínico
8. Herramientas de recogida de datos en estudios epidemiológicos
9. Gestión de datos
10. Interpretación y comunicación de resultados
12. UNIDAD DIDÁCTICA 3. FASES DE LA INVESTIGACIÓN CLÍNICA
13. Fase I
14. Fase II
15. Fase III
16. Fase IV
18. UNIDAD DIDÁCTICA 4. CLASIFICACIÓN DE ENSAYOS CLÍNICOS
19. Clasificación de ensayos clínicos
20. En función del desarrollo clínico y objetivos
21. En función del número de participantes
22. En función del objetivo perseguido
23. En función del enmascaramiento
24. En función de su metodología
25. En función de la aleatorización
27. UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA INVESTIGACIÓN FARMACÉUTICA EN LA ACTUALIDAD
28. La investigación del medicamento
29. Bases de datos en investigación científica
30. Tendencias actuales de investigación en el campo de la salud

MÓDULO 4. ASPECTOS LEGALES EN EL DESARROLLO Y AUTORIZACIÓN DE MEDICAMENTOS

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. LEGISLACIÓN FARMACÉUTICA BÁSICA
2. Introducción
3. Legislación General de Sanidad en Farmacia
4. Legislación Farmacéutica sobre Medicamentos
6. UNIDAD DIDÁCTICA 2. AGENCIA EUROPEA DE MEDICAMENTOS
7. La Agencia Europea de Medicamentos
8. El registro de medicamentos en la Comunidad Europea
9. El procedimiento centralizado en el registro de medicamentos de uso humano
10. Autorización y supervisión comunitaria de los medicamentosveterinarios sometidos al procedimiento centralizado de registro
11. Reconocimiento mutuo de autorizaciones de comercialización de medicamentos entre Estados miembros
12. El certificado complementario de protección de medicamentos
13. Los medicamentos huérfanos en la Comunidad Europea
15. UNIDAD DIDÁCTICA 3. CÓDIGO DEONTOLÓGICO
16. Fundamento filosófico de la ética y deontología profesional
17. Código deontológico de la profesión farmacéutica
18. Responsabilidad moral, legal y social del farmacéutico
19. Secreto profesional
21. UNIDAD DIDÁCTICA 4. FARMACOVIGILANCIA
22. Farmacovigilancia
23. Sistema Español de Farmacovigilancia
24. Programa de Notificación Espontánea de reacciones adversas
25. Reacciones adversas: concepto y clasificación
27. UNIDAD DIDÁCTICA 5. REGISTROS DE MEDICAMENTOS
28. Nociones básicas del registro de estudios clínicos y medicamentos
29. La patente farmacéutica
30. Autorización de nuevos medicamentos
31. Industria farmacéutica y regulación de precios y acceso a medicamentos y productos sanitarios en España
32. Market access

MÓDULO 5. EL MERCADO Y LA LOGÍSTICA DEL MEDICAMENTO

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA OFERTA EN EL SECTOR DE LA SALUD Y EL MEDICAMENTO
2. La Economía y su aplicabilidad al campo de la salud
3. La función de producción de salud y el análisis del gasto en salud
4. Los mercados de bienes y servicios de salud
5. Costes, sistemas de pago e incentivos en la producción de servicios de salud
6. La regulación del precio de los medicamentos
8. UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA DEMANDA EN EL SECTOR DE LA SALUD Y EL MEDICAMENTO
9. La demanda de salud y de atención médica
10. La variabilidad en la práctica médica (VPM)
11. Tecnología, contratación externa y competencia en los servicios de salud
12. El objetivo de equidad en salud: teoría y aplicaciones
13. Los seguros y la demanda de medicamentos
15. UNIDAD DIDÁCTICA 3. MODELOS DE NEGOCIO EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
16. Principales modelos de negocio
17. Tendencias y claves del éxito
18. Business Model Canvas
20. UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE MODELIZACIÓN EN EVALUACIÓN ECONÓMICA DE MEDICAMENTOS Y TECNOLOGÍAS SANITARIAS
21. Introducción a las técnicas de modelización en los estudios de evaluación económica de tecnologías sanitarias
22. Fases de elaboración de un modelo
23. Introducción a los modelos de Markov
24. Modelos de Markov avanzados. Manejo de la incertidumbre mediante modelos probabilísticos
25. Técnicas estadísticas y herramientas para la elaboración de modelos de decisión
27. UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTIÓN DEL ALMACÉN EN LA OFICINA DE FARMACIA
28. Concepto y funciones del almacén de productos farmacéuticos
29. Seguridad e higiene en el almacén sanitario. Normativa
30. Tipos de artículos existentes en el almacén
31. Gestión de stocks
32. Inventario y fichas de almacén
33. Programas informáticos para gestión de almacén
35. UNIDAD DIDÁCTICA 6. CONSERVACIÓN Y CONTROL DE PRODUCTOS
36. Estabilidad de los medicamentos
37. Caducidad
38. Condiciones de conservación: luz, humedad, temperatura
39. Productos con modificaciones y bajas por el laboratorio fabricante
40. Temperaturas de las instalaciones
41. Programas informáticos para el control de caducida
43. UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN DE LA CADENA LOGÍSTICA FARMACÉUTICA
44. Introducción
45. Fases de la cadena de suministro
46. Flujos en la cadena logística
47. Gestión de la cadena logística
48. Gestión de imprevistos e incidencias en la cadena logística
50. UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA LOGÍSTICA INVERSA
51. El Contexto de la Logística Inversa: Empresa Responsable y Sostenible
52. Concepto de Logística Inversa
53. Evolución de la Logística Inversa
54. Actualidad y Futuro de la Logística Inversa en el Marco de la UE
55. Razones para la Logística Inversa
57. UNIDAD DIDÁCTICA 9. LAS OPCIONES EN LA LOGÍSTICA INVERSA
58. La Gestión de los Productos Recuperados
59. Modelos para la Recuperación de PFUs
60. La Recuperación del Valor de los Activos
61. Puntos Críticos en la Logística Inversa
62. Visión Dinámica de la Logística Inversa
63. La Logística Inversa como parte de la Cadena de Suministro
64. La Logística Inversa y la Organización Empresarial
65. Gestión de la Devolución de Producto

MÓDULO 6. MARKETING FARMACÉUTICO

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. PAPEL DEL MARKETING EN EL SISTEMA ECONÓMICO Y EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL
2. Evolución del concepto y contenido del marketing: el intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing
3. La función del marketing en el sistema económico
4. El marketing como filosofía o cultura empresarial: evolución del papel del marketing dentro de la empresa Las tendencias actuales en el marketing
5. Marketing y dirección estratégica
7. UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN DEL MERCADO RELEVANTE
8. El entorno de las Organizaciones
9. El mercado: Concepto y delimitación
10. El mercado de bienes de consumo
11. El mercado industrial
12. El mercado de servicios
14. UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
15. Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
16. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz
17. Las estrategias de cobertura del mercado
18. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori
20. UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y EL MARKETING
21. Los componentes de un sistema de información de marketing
22. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados
23. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados
25. UNIDAD DIDÁCTICA 5. ESTUDIOS DE MERCADO Y SUS TIPOS
26. Estudios de mercado
27. Ámbitos de aplicación del estudio de mercados
28. Tipos de diseño de la investigación de los mercados
29. Segmentación de los mercados
30. Tipos de mercado
31. Posicionamiento
33. UNIDAD DIDÁCTICA 6. MARKETING FARMACÉUTICO
34. Marketing farmacéutico
35. Servicio científico
36. Tipos de mercados farmacéuticos
37. Regulación de la publicidad y promoción
38. Patentes y marcas
39. Asociaciones profesionales
40. Política de producto
41. Política de precio
42. Política de distribución
43. Comunicación farmacéutica
45. UNIDAD DIDÁCTICA 7. PLANIFICACIÓN DE MARKETING
46. Técnicas de previsión de ventas
47. Marketing estratégico
48. El plan de marketing
49. Auditoría del plan de marketing: control externo e interno
51. UNIDAD DIDÁCTICA 8. VENTAS
52. Red de ventas
53. Visita Médica
54. Micromarketing
55. Previsión de ventas
56. Elementos financieros en marketing farmacéutico
58. UNIDAD DIDÁCTICA 9. MEDICAL MARKETING
59. Investigación y desarrollo de medicamentos
60. Análisis de resultados en salud
61. Comunicación y publicidad de medicamentos
62. Gestión de crisis por motivos de seguridad en medicamentos
63. Elaboración de un Medical Marketing
65. UNIDAD DIDÁCTICA 10. FARMACOLOGÍA Y MARKETING ESPECIALIZADO
66. Biofarmacia
67. Formas farmacéuticas
68. Marketing de genéricos
69. Marketing de productos hospitalarios
70. Marketing personal

MÓDULO 7. DISEÑO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL Y PLAN DE VENTAS

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOLOGÍAS DE VENTAS
2. Venta directa
3. Venta a distancia
4. Venta multinivel
5. Venta personal
6. Otros tipos de venta
8. UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA PLATAFORMA COMERCIAL. RELACIONES PROVEEDORES-CLIENTES
9. Contextualización de las relaciones fabricantes-distribuidores
10. Técnicas de negociación con proveedores
11. Red de proveedores y clientes
13. UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLAN DE VENTAS. PREVISIÓN DE CUOTAS Y VENTAS
14. Métodos de previsión y utilidad
15. Análisis geográfico de la zonas de ventas
16. Fijación de objetivos
17. Diferencias entre objetivos y previsiones
18. Cuotas de actividad
19. Cuotas de participación
20. Cuotas económicas y financieras
21. Estacionalidad
22. El plan de ventas
24. UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
25. Análisis de la sensibilidad del precio
26. Discriminación de precios
27. Estrategias de precio
28. Políticas de descuento
30. UNIDAD DIDÁCTICA 5. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
31. Objetivos y factores de los programas de fidelización
32. Conceptos de fidelización
33. Programas multisectoriales
34. Captación y fidelización de clientes
35. Estructura de un plan de fidelización
37. UNIDAD DIDÁCTICA 6. EXPERIENCE CUSTOMER
38. Cómo monitorizar la experiencia del cliente
39. Métricas de satisfacción y experiencia del cliente
40. Generando valor añadido a cada cliente
41. Neuromarketing
43. UNIDAD DIDÁCTICA 7. KEY ACCOUNT MANAGER
44. El rol del KAM
45. Tipos de estrategias segmentadas por cliente
46. Creación de relaciones duraderas (fidelización)
47. Negoción de grandes cuentas y clientes potenciales
49. UNIDAD DIDÁCTICA 8. EL PUNTO DE VENTA
50. Merchandising
51. Condiciones ambientales
52. Captación de clientes
53. Diseño interior
54. Situación de las secciones
55. Zonas y puntos de venta fríos y calientes
56. Animación

MÓDULO 8. ELABORACIÓN Y CONTROL DE PRESUPUESTOS

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN PRESUPUESTARIA
2. Proceso de planificación de la empresa
3. Estructura del control
4. Organización del proceso presupuestario
5. Ejercicio resuelto. Dossier de seguimiento presupuestario
7. UNIDAD DIDÁCTICA 2. ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO ANUAL
8. Presupuestos de explotación: ventas, producción y compras
9. Presupuestos de capital: inversión, financiero y de capital
10. Presupuesto de tesorería
11. Ejercicio resuelto. Presupuestos de capital y tesorería
13. UNIDAD DIDÁCTICA 3. ELABORACIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS
14. Aproximación a los estados financieros
15. Cuenta de resultados pro-forma: cuenta de pérdidas y ganancias o cuenta de explotación
16. Balance de situación pro-forma
17. Estado de tesorería pro-forma
18. Ejercicio resuelto. Cuenta de resultados
20. UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTROL PRESUPUESTARIO
21. El control presupuestario: introducción
22. Seguimiento y control del presupuesto de explotación
23. Seguimiento y control de las inversiones y las fuentes de financiación
24. Seguimiento y control del presupuesto de tesorería
25. Ejercicio resuelto. Desviaciones en ventas

MÓDULO 9. PROYECTO FIN DE MÁSTER