UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES UN VISITADOR MÉDICO?

1. Definición y funciones
2. Requisitos básicos
3. Perfiles para la visita médica
4. Características de la profesión de visitador médico
5. Organismos y legislación para la regulación del visitador médico

UNIDAD DIDÁCTICA 2. HISTOLOGÍA, ANATOMÍA Y FISIOLOGÍA DEL CUERPO HUMANO

1. Nivel químico de organización
2. Histología
3. Anatomía y fisiología
4. Sistema nervioso
5. Sistema osteomuscular
6. Aparato digestivo
7. Sistema circulatorio
8. Aparato respiratorio
9. El sistema renal. Aparato urinario
10. El sistema endocrino. Órganos de reproducción

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PATOLOGÍAS

1. La salud y la enfermedad
2. Patologías en el sistema nervioso
3. Patologías en el sistema osteomuscular y el aparato digestivo
4. Patologías en el sistema cardiovascular y circulatorio
5. Patologías en el sistema respiratorio, renal, urogenital y endocrino

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MICROBIOLOGÍA Y BIOTECNOLOGÍA

1. Microbiología
2. Biotecnología

UNIDAD DIDÁCTICA 5. FARMACOLOGÍA

1. Conceptos generales de farmacología
2. La interacción fármaco-receptor
3. Fases en la administración de un fármaco
4. Dosificación de un fármaco

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA. LA VISITA MÉDICA Y EL MARKETING FARMACÉUTICO

1. La industria farmacéutica
2. La visita médica
3. Introducción al marketing
4. Marketing farmacéutico
5. Terminología médica básica

UNIDAD DIDÁCTICA 7. HABILIDADES COMUNICATIVAS Y TÉCNICAS DE VENTA DEL VISITADOR MÉDICO

1. Introducción
2. Teorías de la venta
3. Características del buen vendedor/a
4. Los conocimientos del vendedor/a
5. Comunicación verbal en la venta
6. Comunicación no verbal
7. Técnicas y procesos de negociación
8. Fases del proceso de venta