MÓDULO 1. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. LAS BASES DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
2. Introducción a la estrategia empresarial
3. Pensamiento estratégico
4. Aspectos esenciales de la estrategia
5. Los tipos de estrategias
7. UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
8. Visión, misión y valores empresariales
9. Esquema del proceso estratégico
10. Organización y niveles de planificación de la decisión estratégica
11. Las unidades estratégicas de negocio
13. UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
14. Concepto y tipología del entorno
15. Análisis del entorno general PEST/EL
16. Análisis del entorno específico
17. Análisis de PORTER
18. Grado de rivalidad existente entre los competidores
19. Amenaza de productos sustitutivos
20. Poder de negociación de los clientes
21. Poder de negociación de los proveedores
23. UNIDAD DIDÁCTICA 4. DIAGNÓSTICO INTERNO DE LA EMPRESA
24. El perfil estratégico de la empresa
25. Análisis DAFO
26. Las matrices de cartera de productos como modelos de análisis estratégico
27. Matriz del BCG o de crecimiento-cuota de mercado
28. Matriz General-Electric McKinsey o de posición competitiva-atractivo del sector
29. Matriz ADL o de posición competitiva-madurez del sector
31. UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA ESTRATEGIA PROPUESTA
32. Generación de opciones estratégicas
33. Formulación y selección de la estrategia
34. Criterios de elección y evaluación de la estrategia
36. UNIDAD DIDÁCTICA 6. IMPLANTACIÓN Y CONTROL ESTRATÉGICO
37. Puesta en marcha de la estrategia
38. Nuevo diseño organizativo
39. Disponibilidad de recursos
40. Control y evaluación de resultados
41. Inicio de ajustes correctivos
42. Cuadro de mando integral

MÓDULO 2. CONTABILIDAD Y FINANZAS

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA INFORMACIÓN FINANCIERA
2. Evolución de la información financiera y las organizaciones económicas
3. Tipos de organizaciones económicas: lucrativas y formas de ordenarlas
4. La Sociedad Anónima
5. La Administración de la Sociedad
6. La información financiera: Idioma y herramienta para la competitividad
7. Usuarios y tipos de contabilidad
8. Contabilidad financiera y administrativa
9. La profesión contable y su organización
11. UNIDAD DIDÁCTICA 2. FUNDAMENTOS DE LA CONTABILIDAD
12. Usuarios de la Información Contable
13. El Sistema Contable
14. Fundamentos de la Información Contable
15. Principios Contables
16. Las Cuentas Contables
18. UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL TRATAMIENTO CONTABLE I
19. El Registro Contable
20. El Estado de resultados
21. Contabilización de compras, ventas e IVA
22. Contabilización de Mercaderías
24. UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL TRATAMIENTO CONTABLE II
25. Contabilización del Activo Fijo
26. Contabilización del Pasivo
27. Corrección Monetaria
28. El Presupuesto de Caja
29. Estados Proyectados
31. UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL ANÁLISIS FINANCIERO EN EL CORTO PLAZO
32. El Análisis Financiero
33. Análisis Financiero de Ratios
34. Capital de Trabajo
36. UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA GESTIÓN DE LA ADMINISTRACIÓN
37. Administración del Capital del Trabajo
38. Administración de Efectivo
39. Administración de Inventario
40. Administración de Pasivos
42. UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL ANÁLISIS FINANCIERO EN EL LARGO PLAZO
43. La Valoración de empresas
44. El Costo del capital
45. La Inversión en Activos Financieros
46. La Financiación a Largo Plazo
47. UNIDAD DIDÁCICA 8. MERCADOS, DERIVADOS Y ESTRATEGIAS APLICABLES
48. Política de Dividendos
49. Mercado de Capitales
50. Inversión de Derivados
51. Estrategias para hacer frente al Mercado

MÓDULO 3. GESTIÓN DEL TALENTO

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DEL TALENTO EN LOS RECURSOS HUMANOS
2. La importancia de la Gestión del Talento en los Recursos Humanos
3. La tercera Revolución del Conocimiento
4. ¿Cómo Gestionar el Talento?
6. UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SELECCIÓN CURRICULAR A TRAVÉS DE LAS REDES Y PORTALES DE EMPLEO
7. La importancia de una buena selección para las Organizaciones
8. Búsqueda de Talento a través de las Redes Sociales
10. UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRUEBAS DE SELECCIÓN Y ASSESSMENT CENTER
11. El proceso de Selección
12. Assessment Center o Centros de Evaluación
14. UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA ENTREVISTA DE SELECCIÓN CONDUCTUAL ESTRUCTURADA
15. La Entrevista Conductual Estructurada
16. Variables que influyen en la toma de decisión de la contratación de personas
17. Elementos de la Entrevista Conductual Estructurada
18. El Proceso de Entrevistar
20. UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL EMPLOYER BRANDING COMO FILOSOFÍA DE GESTIÓN
21. La importancia del Branding
22. La Creación de una Marca
23. ¿Cuál es el valor de tu marca?
24. La propuesta de valor del empleador
26. UNIDAD DIDÁCTICA 6. IMPORTANCIA DE LA MARCA COMO EMPLEADOR
27. Introducción
28. El atractivo organizacional
29. Desarrollo de la marca como empleador
31. UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA METODOLOGÍA DEL EMPLOYER BRANDING
32. Aspectos básicos para el Employer Branding
34. UNIDAD DIDÁCTICA 8. ATRAER Y RETENER TALENTO A TRAVÉS DEL EMPLOYER BRANDING
35. Atracción y retención de talento
36. Pilares para la atracción y retención de talento
37. Atracción y retención de talento en la era digital
39. UNIDAD DIDÁCTICA 9. CASOS PRÁCTICOS/REALES DE EMPLOYER BRANDING
40. Introducción

MÓDULO 4. ANÁLISIS FINANCIERO

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. LIQUIDEZ, SOLVENCIA, ENDEUDAMIENTO Y RENTABILIDAD
2. Aproximación a los conceptos de Liquidez, solvencia, endeudamiento y rentabilidad
3. Capital corriente como índice del equilibrio financiero
4. Liquidez a corto plazo
5. Solvencia
6. Endeudamiento
7. Rentabilidad
8. Ejercicio resuelto aplicación de ratios
10. UNIDAD DIDÁCTICA 2. EVALUACIÓN DE RIESGO FINANCIERO
11. Concepto de riesgo y consideraciones previas
12. Tipos de riesgo
13. Condiciones del equilibrio financiero
14. El Capital corriente o fondo de rotación
16. UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPO DE INTERÉS
17. Interés Nominal
18. Interés Efectivo
19. Tasa Anual Equivalente (TAE)
20. Formas de cálculo
22. UNIDAD DIDÁCTICA 4. AMORTIZACIÓN DE PRÉSTAMOS
23. Concepto y Clases
24. Sistemas de Amortización
25. formas de Cálculo
27. UNIDAD DIDÁCTICA 5. EQUIVALENCIA DE CAPITALES
28. Equivalencia de Capitales en Capitalización Simple
29. Equivalencia de Capitales en Capitalización Compuesta
30. Tantos Medios
32. UNIDAD DIDÁCTICA 6. RENTAS FINANCIERAS
33. Rentas Financieras
34. Rentas Pospagables
35. Rentas Prepagables
36. Rentas Temporales, Perpetuas y Diferidas
37. Rentas Anticipadas
39. UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA INVERSIÓN EN LA EMPRESA
40. Concepto y clases de inversión
41. El ciclo de un proyecto de inversión
42. Elementos de un proyecto de inversión
44. UNIDAD DIDÁCTICA 8. ANÁLISIS ECONÓMICO DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN
45. Métodos de valoración económica
46. Determinación de los flujos de caja
47. Criterios financieros (VAN y TIR)
48. Selección de proyecto de inversión
50. UNIDAD DIDÁCTICA 9. RIESGO EN EL ANÁLISIS DE INVERSIONES
51. Métodos simples del tratamiento del riesgo
52. Análisis de la sensibilidad y de los distintos escenarios
53. Decisiones secuenciales: arboles de decisión
55. UNIDAD DIDÁCTICA 10. TIPOLOGÍA DE INVERSIONES
56. Inversión en activos fijos
57. Inversión en capital circulante (NOF)
59. UNIDAD DIDÁCTICA 11. COSTE DEL CAPITAL
60. Coste de la deuda
61. Coste medio ponderado de capital (WACC)
63. UNIDAD DIDÁCTICA 12. ANÁLISIS DE SITUACIONES ESPECIALES
64. Alquilar o comprar
65. Proyecto de ampliación
66. Proyecto de outsourcing

MÓDULO 5. VENTAS Y MARKETING

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DEL MERCADO Y LA CARTERA DE CLIENTES
2. Introducción al mercado
3. División del mercado
4. Ley de oferta y demanda
5. Estudios de mercado
6. Ámbitos de aplicación del estudio de mercados
7. Objetivos de la investigación de mercados
8. Tipos de diseño de la investigación de los mercados
9. Cartera de clientes
11. UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN EMPRESAS
12. Planificación y marketing
13. Determinación de la cartera de productos
14. Gestión estratégica de precios
15. Canales de comercialización
16. Comunicación e imagen de negocio
17. Estrategias de fidelización y gestión de clientes
19. UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PLAN DE MARKETING DIGITAL
20. El plan de marketing digital
21. Análisis de la competencia
22. Análisis de la demanda
23. DAFO, la situación actual
24. Objetivos y estrategias del plan de marketing digital
25. Estrategias básicas: segmentación, posicionamiento, competitiva y de crecimiento
26. Posicionamiento e imagen de marca
27. Captación y fidelización de usuarios
28. Integración del plan de marketing digital en la estrategia de marketing en la empresa
30. UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTRODUCCIÓN AL INBOUND MARKETING
31. ¿Qué es el Inbound Marketing?
32. Marketing de Contenidos
33. Marketing viral
34. Video Marketing
35. Reputación online
37. UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS DE NEUROMARKETING MIX Y NEUROVENTAS
38. Las 4 Ps en el neuromarketing
39. Fundamentos y metodología de la neuroventa
40. La neurocomunicación en la venta
41. Estrategias producto servicio
42. Packaging y neuromarketing
43. Factor precio en neuromarketing
45. UNIDAD DIDÁCTICA 6. PLAN DE VENTAS
46. Previsión y utilidad
47. Análisis geográfico de la zona de ventas
48. Marcar objetivos
49. Diferencia entre objetivos y previsiones
50. Cuotas de actividad
51. Cuotas de participación
52. Cuotas económicas y financieras
53. Estacionalidad
54. El plan de ventas
56. UNIDAD DIDÁCTICA 7. TIPOLOGÍA DE VENTAS
57. Venta directa
58. Venta a distancia
59. Venta multinivel
60. Venta personal
61. Otros tipos de venta
63. UNIDAD DIDÁCTICA 8. POLÍTICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
64. Análisis de la sensibilidad del precio
65. Discriminación de precios
66. Estrategias de precio
67. Políticas de descuento
69. UNIDAD DIDÁCTICA 9. EXPERIENCE CUSTOMER
70. Cómo monitorizar la experiencia del cliente
71. Métricas de satisfacción y experiencia del cliente
72. Generando valor añadido a cada cliente
73. Neuromarketing
75. UNIDAD DIDÁCTICA 10. CRM
76. Contextualización
77. Fases del proceso de un CRM
78. Beneficios y ventajas
79. Implementación
80. ¿Está preparada tu empresa?
81. Errores más frecuentes
82. CRM para solucionar problemas de la empresa

MÓDULO 6. BUSINESS ANALYTICS

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL BIG DATA
2. ¿Qué es Big Data?
3. La era de las grandes cantidades de información. Historia del big data
4. La importancia de almacenar y extraer información
5. Big Data enfocado a los negocios
6. Open Data
7. Información pública
8. IoT (Internet of Things-Internet de las cosas)
10. UNIDAD DIDÁCTICA 2. BUSINESS INTELLIGENCE Y LA SOCIEDAD DE LA INFORMACIÓN
11. Definiendo el concepto de Business Intelligence y sociedad de la información
12. Arquitectura de una solución de Business Intelligence
13. Business Intelligence en los departamentos de la empresa
14. Conceptos de Plan Director, Plan Estratégico y Plan de Operativa Anual
15. Sistemas operacionales y Procesos ETL en un sistema de BI
16. Ventajas y Factores de Riesgos del Business Intelligence
18. UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANALÍTICA E INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
19. Introducción
20. La pirámide organizacional
21. Herramientas de inteligencia de negocios
22. Fundamentos del Datawarehouse
23. Características
24. Ventajas
25. Sistemas OLTP
26. Implementación del Datawarehouse
27. Análisis OLAP (Drill Down, Drill Up)
28. Servidores OLAP (ROLAP, MOLAP, HOLAP, Minería de Datos, Definiciones de Data Mining)
29. Categorías de Data Mining
30. Proceso de Minería de Datos
31. Metodología
32. Reportes
33. Consultas
34. Alertas
35. Análisis
36. Pronósticos
38. UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROYECTOS DE BUSSINESS ANALYTICS Y BUSINESS INTELLIGENCE
39. Gestión de Proyectos
40. Planificación del proyecto
41. Riesgos
43. UNIDAD DIDÁCTICA 5. ARQUITECTURA DE UN PROYECTO DE BUSINESS ANALYTICS Y BUSINESS INTELLIGENCE
44. Procesos de Extracción, Transformación y Carga
45. El almacén de Datos
46. Herramientas de Visualización y consulta: Reportes
47. Herramientas de Visualización y consulta: DashBoards
48. Herramientas de Visualización y consulta: OLAP
49. Herramientas de Visualización y consulta: Data Mining
50. Procesos ETL
51. Creación de cubos multidimensionales
53. UNIDAD DIDÁCTICA 6. HERRAMIENTA POWERBI
54. Business Intelligence en Excel
55. Herramienta PowerBI

MÓDULO 7. PROYECTO FIN DE MÁSTER